-大红鹰论坛

上高中那会，其实我的化学成绩还不错，但阴差阳错地读了文科还选择了个师范专业。一开始师范生多是奔着当老师去的，坦白说那时候的我不太知道自己到底喜欢什么，但好像很清楚自己不喜欢什么。我骨子里是一个对新事物和新知识充满好奇的人，不喜欢同样的知识在一个班讲完后再去别的班级重复同样的话，所以在2011年教了一年书后我没有选择继续在农村当老师，而是借着暑假跑到城里的舅舅家在网上投起了简历，很快就在黄石的一家国企从零开始摸索着做起了外贸。

恰逢那时候公司需要组建外贸部，而入职不到半年的我除了自身学习外，总经理还把组建外贸团队的担子交给了我，我带着一帮刚毕业的大学新生天天下车间总结流程，做标书，做方案和推广资料……现在回头想想那时候真正的是在摸着石头过河！期间我陆陆续续招了很多人进来，大多数都没能坚持下来。那时候的我们很迷茫，痛苦的不是身体累，而是急需要撕开一个口子。每每回想起这段经　历都让我倍感唏嘘，那时候我们除了年轻和一腔热情什么都没有！当然这段期间的经历让我学到了很多，工厂和事业单位的差异很大，但我好像更坚定了自己的爱好，毕竟人生的每一段经历都是有意义的。

随着生活的压力越来越大，虽然企业的老总多次挽留，但在2014年我还最终离开了奋斗三年的这家国企，对公司的反哺恩情，我主动承诺不再涉足同行业，而是跨行去了家药厂做外贸主管，产品上从原先的机械类转化到了化工类，那时我连化学分子式和工艺反应路线都看不懂。像我们这种内地小城市的工厂，往往都没有专业和系统的培训，很多东西都是需要自己花时间去摸索和学习的。通过参展我结交了很多行业的前辈，很快就了解到了很多行业的发展史及技术现状，在跟很多的跨国制药公司的业务交流中，我逐步接触到这些大客户的要求，通过项目对接，文件资料的翻译等我在不断地学习知识盲点，但也正是这 样的经历让我不断成长，很快便能独立地承担部门的各项任务并取得不错的成绩。

受行业原料本身的地域局限性和新技术的冲击，行业的部分领头人没有重视到市场的这一技术突破，等大家反应过来的时候，公司下游的产品90％已被新的化学合成技术快速地抢占了市场，我们所在的行业更是受到了直接的冲击，高峰时期几十家的同行到了2018年还剩2-3家在苟延残喘。不重视新技术，新产品的长远谋划，当市场抛弃我们时真的就是那般的冰冷和无情！

2019年过完年后我又开始了求职，虽然那时候武汉和广州的同学都有邀请我一起去创业，我也以为这辈子跟化工类行业应该是不会有太多交集了，但2019年5月我还是选择正式加入了美峰。

一开始我有点不太习惯，公司在一栋旧住宅小区的一楼，一百多平米的住宅里塞满了二十几个人，连男女厕所都是公用的。在进公司的前几个月里也没有专门的人来带我进入角色，我也没有机会能真正地接触到公司的产品销售，一时间竟然像一只无头苍蝇一样，仿佛又回到了当初的起点，当时的第一感觉就是这里的每个人都特别地自觉，从来没有见过一家员工自主性这么高的公司，每个人都极其的忙，忙到最初的几个月我都没能把人认全。好在同事们都很年轻，交流起来没有什么距离感，时间稍长点，很快能了解到每个人的个性和做事风格。但也正是这样的条件，让我对这家公司有了特殊的认识，能在平房里把业务做的这么大的应该是很务实的企业。

公司的领导都很年轻但很干练，与我之前接触的领导有很大的区别，这里没有国企的官僚和论资排辈，也没有其他企业领导喜欢一竿子插到底的做法。员工能被赋能，充分的自主性和空间感让我觉得很舒服。这或许就是我对美峰价值观早期认识的雏形吧！

既然决定留下来，我给自己的定位是：能在业务板块用最短的时间做出成绩，我觉得我的特点和美峰是非常契合，在没有人告诉我该怎么走时，我希望能够在产品上加深学习，加入公司不久，我便开始思考如何做美峰的产品，如何规划自己的职业生涯。

2020年我开始有机会正式接触公司的销售业务并负责拉美区域市场销售和管理工作，通过对产品，市场和公司销售政策的理解和摸索，我找到了一些工作思路并取得一定的进展，在领导和同事的帮助下，市场的管理和开发思路逐渐清晰和脉络化，我所负责的市场虽处在一个前期的开发阶段，但整体也呈良性发展中。此外，我还承接了部分商务外购的工作，这让我对紫外线吸收剂行业的竞争情况有了进一步的认识，理解我司现阶段部分产品渠道的痛点。

之后我开始为拉美市场做3-5年规划和目标设定并对自己能力的提升也拟定相关的学习计划。在接触到公司实际情况后我发现了很多问题需要被解决。品牌知名度不高；很多资源待整合和利用；销售的工作重心太偏重业务成交阶段，业务的精力过多地被用来被处理订单，销售流程的售前和售后还有很多地方可以优化。前期的市场策划和品牌推广还有太多的工作待完善，未来在品牌建设，产品研究，优化渠道和做好客户粘性方面其实还有很长的路要走，这样我们才能在与basf、symrise、科思和华阳等竞争中做到差异化运营，才有机会在深度竞争中获得我们该有的席位。

也正是从那时开始，埋藏我心里的建品牌想法再一次涌上心头，既然我们有这么好的产品，该如何把他们推广出去呢？广告时代已死，口碑时代来临。要想在口碑时代建立品牌，只有把产品和用户体验做到极致，把自己做得更专业，这是唯一途径。也许是基于拉美市场管理和商务部的这两段经历，考虑到我司市场部，销售部和商务部之间相互交叉的特殊关系，市场部还有相当的调研和推广工作需要系统推进，2021年我也有幸在11月份加入到市场部协调完成公司的市场分析和市场推广等相关工作。

虽然市场部的工作经历仅仅才半年左右，但我也渐渐喜欢上了这份工作。为了加强对产品的市场调研，我们实行了产品经理制；为我们下一步的品牌的系统化的推广，我们积极打造各种基础数据库，让原先碎片化的信息得到整合并工具化；我们深知变革的重要性，现在我们的团队又在思考怎样让美峰的品牌进一步突出。

团队告诉我，认真创造价值，通过平台传播价值，是形成品牌的唯一途径。现在我们的团队正在潜心研究了新形势下，如何用互联网思维做场景营销，在公司产品本身和上下游做更深入的积累，为未来引导客户在如何更好使用我们产品做好准备。我想到了建平台，最好能剥离出来。产品需要通过平台更好地传播，传播我们创造价值的每一个过程。让更多的人知道我们做的事情是专业和有意义的，不仅仅是在卖产品，我们是在传播健康防晒知识。是在真正地做到为人们的美好健康生活而努力。

虽然三年了，但经常感觉知识越来越不够用，这让我觉得很有挑战性也很有意思。也正是这三年的经历让我也更加明确了自己的事业：做这个行业专业紫外线吸收剂生产商！相信美峰人，在创造价值的基础上，一定会做得更好！！！